30雜誌201508 暢銷雜誌2017
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30雜誌201508 評價
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GET，一眼讀懂人心
你以為對親密伴侶無所不知，卻發現你給的不是他要的。
你以為多年老客戶，一定成交，最後發現被擺了一道。
你以為老闆晉升的是你，公布欄上卻出現頭號天敵的名字。
每個人都有阿基里斯之踵（Achilles' heel）。阿基里斯是特洛依木馬屠城記裡第一武士，刀槍不入，但罩門卻在腳踵。
不論是事業、愛情、職場、銷售??，自以為是，是典型的阿基里斯之踵。以自我為中心的偏見？我以為我最懂你？原來你想得跟我不一樣？
如何去除偏見與盲點，讀懂人心，尤其現在台灣社會充滿誤解，更需要精準的讀心科學。封面故事「36型讀心術」，用英國GET：Going（行為）、Eye（視線）、Talk（交談）讀心方法，找出6型
人格原型×6型對手性格，交叉出「讀心36計地圖」。
讀心，是一種善意有趣的理解。首先，你必須知已，知道你的性格原型是什麼？再來是知彼，你知道你的對手與你哪裡不同？又有哪些絕對不能碰的禁忌？有一個知己知彼測驗（P.50），測出你及
對手的性格：
1 老鷹（駕馭）型
自信霸氣。走路走第一，喜歡掌控一切，討厭被質疑。這樣個性的人，最忌剛愎自用，忘記把選擇權還給別人。與他溝通不能強勢主導。攻心一句話：「是的，您說的??完全沒錯！」
2 貓（好奇）型
想法反覆。面帶微笑、眼神飄移，走路沙沙拖地。好奇心太強，聽到新意見立刻心猿意馬，摸不著頭緒。與他溝通最好給「二選一」。攻心一句話：「這商品超適合您，您要A款還是B款？」
3 老虎（開創）型
積極衝動。步伐大而急，說話速度快，常會打斷他人。和老鷹型不同，是源自於「害怕錯過或失去」，會略嫌衝動。與其溝通要有明確心動的目的。攻心一句話：「現在買馬上省下超過XXXX元！」
4 鸚鵡（社交）型
能言善道。口才極佳，表達能力佳，擅長說故事，是社交的中心人物。弱點在於好面子，常常讓自己下不了台。與他溝通，記得要給足面子。攻心一句話：「（語氣欽佩）原來是這樣啊！」
5 鮭魚（邏輯）型
邏輯理性。穿著整齊、慣用筆記，喜歡問「為什麼」，邏輯能力強。弱點在於太愛分析忘記人性。與他溝通一定用數字。攻心一句話：「（拿出紙本資料）根據XXX研究報告指出……」。
6 無尾熊（親和）型
善傾聽、親和力強，懂得適時撒嬌來做要求，但也容易被強勢的人牽著鼻子走。與他溝通別咄咄逼人。攻心一句話：「讓我們一起想像，你對生活的理想……」。
知人知面，才能知心。
30學院執行長 成章瑜
【GET36型讀心術】
（在拜訪現場）
業務：「部長，關於引進敝公司產品，大概還要多久？進度到哪？有哪些問題我可以幫？」
部長：「好啦！我知道了啦！不是已經說了，決定後就會立刻通知你嗎？」
（在咖啡廳中）
女友：「你已經在做去玩的行程規畫了嗎？」
男友：「拜託你好不好，兩星期後才出發耶！這麼早就在準備？真是杞人憂天～」。
「為什麼聽他講話老是會滿肚子火？」
「為什麼我聽不懂他在說什麼？」
你是不是也有過類似經驗，明明很認真地溝通，但兩人卻像講著不同語言，自己想傳達的重點對方都收不到，還老愛反問一些難以回答的問題。
如何一眼就看穿對方？如何一見面就讀懂人心？管理顧問張潛建議：「請善用『GET法則』！」
GET法則是指「行為、視線、交談」三者，只要交互應用，就能在最短時間內，看穿一個人的行為模式與心理狀態：
●G-Going（行為）：你找到慣性小動作了？
「 如同童話故事中，因為魔法變成公主的貓，看到老鼠還是會不顧一切地撲上去。」
人對於已知或已經習慣的事，會不自覺地出現特定反應與動作，藏都藏不了。
● E-Eye（視線）：你搞清誰負責埋單？
面對有興趣的事物，就算說不在意，眼睛還是猛盯；對無法做決定的事，忍不住看向有決定權的人，尋求認可。
●T-Talk（交談）：你聽懂話中話了嗎？
很多人在看了肢體語言的書後，常常會忘記『交談』才是說服過程最重要一環。言談中還是
會有一些邏輯矛盾，這些矛盾有時還比肢體語言更好捉摸。
→→「GET」讀出6型人格：測測看，你是哪一型？
老鷹（駕馭型）：善於統整資訊，有想法更有自信，執行力超高
貓（好奇型）：好奇愛嘗鮮，點子超乎想像
老虎（開創型）：一旦決定方向衝勁十足
鸚鵡（社交型）：有宗教家傳道的精神，善於說故事
鮭魚（邏輯型）：做事嚴謹，不容易出錯
無尾熊（親和型）：有耐心是最佳聆聽者
【精彩搶先看】
●36型心理測驗，測出誰是誰
●36計讀心術大地圖，6型人格一次看完
●6大類型對手溝通秘笈，說對話就能得人心
【本月封面人物】
●小野李中父子：談黑色幽默
【同場加映】
●亞洲熱機會在哪裡？
●BCG表格整理術
●七夕8個幸福提案
GET，一眼讀懂人心
你以為對親密伴侶無所不知，卻發現你給的不是他要的。
你以為多年老客戶，一定成交，最後發現被擺了一道。
你以為老闆晉升的是你，公布欄上卻出現頭號天敵的名字。
每個人都有阿基里斯之踵（Achilles' heel）。阿基里斯是特洛依木馬屠城記裡第一武士，刀槍不入，但罩門卻在腳踵。
不論是事業、愛情、職場、銷售??，自以為是，是典型的阿基里斯之踵。以自我為中心的偏見？我以為我最懂你？原來你想得跟我不一樣？
如何去除偏見與盲點，讀懂人心，尤其現在台灣社會充滿誤解，更需要精準的讀心科學。封面故事「36型讀心術」，用英國GET：Going（行為）、Eye（視線）、Talk（交談）讀心方法，找出6型
人格原型×6型對手性格，交叉出「讀心36計地圖」。
讀心，是一種善意有趣的理解。首先，你必須知已，知道你的性格原型是什麼？再來是知彼，你知道你的對手與你哪裡不同？又有哪些絕對不能碰的禁忌？有一個知己知彼測驗（P.50），測出你及
對手的性格：
1 老鷹（駕馭）型
自信霸氣。走路走第一，喜歡掌控一切，討厭被質疑。這樣個性的人，最忌剛愎自用，忘記把選擇權還給別人。與他溝通不能強勢主導。攻心一句話：「是的，您說的??完全沒錯！」
2 貓（好奇）型
想法反覆。面帶微笑、眼神飄移，走路沙沙拖地。好奇心太強，聽到新意見立刻心猿意馬，摸不著頭緒。與他溝通最好給「二選一」。攻心一句話：「這商品超適合您，您要A款還是B款？」
3 老虎（開創）型
積極衝動。步伐大而急，說話速度快，常會打斷他人。和老鷹型不同，是源自於「害怕錯過或失去」，會略嫌衝動。與其溝通要有明確心動的目的。攻心一句話：「現在買馬上省下超過XXXX元！」
4 鸚鵡（社交）型
能言善道。口才極佳，表達能力佳，擅長說故事，是社交的中心人物。弱點在於好面子，常常讓自己下不了台。與他溝通，記得要給足面子。攻心一句話：「（語氣欽佩）原來是這樣啊！」
5 鮭魚（邏輯）型
邏輯理性。穿著整齊、慣用筆記，喜歡問「為什麼」，邏輯能力強。弱點在於太愛分析忘記人性。與他溝通一定用數字。攻心一句話：「（拿出紙本資料）根據XXX研究報告指出……」。
6 無尾熊（親和）型
善傾聽、親和力強，懂得適時撒嬌來做要求，但也容易被強勢的人牽著鼻子走。與他溝通別咄咄逼人。攻心一句話：「讓我們一起想像，你對生活的理想……」。
知人知面，才能知心。
30學院執行長 成章瑜
- 封面故事COVER STORY
040GET36型讀心術
042GET讀心36計
知己篇
0506大人格量表測測你是哪型？
知彼篇
0526大類型對手溝通祕笈
老鷹型
056自信明快果斷，切忌太強勢
老鷹業務員》聯想曾純浩
058鷹眼觀察力，以理服人
貓型
060用好奇開話題，切忌別離題
貓型業務員》阿瘦皮鞋陳影珮
062不預設立場，聊天也能衝業績
老虎型
064帶客戶做決定，切忌緊迫盯人
老虎業務員》樂天楊展源
066企圖心強，可別心急壞了事
鸚鵡型
070聊天打開話題，切忌滔滔不絕
鸚鵡業務員》賀寶芙陳欣緣
072只給2個選擇，5分鐘內成交
鮭魚型
074邏輯強善分析，切忌太冷血
鮭魚業務員》國泰世華張素菱
076把數字生活化，創造成交機會
無尾熊型
078最佳傾聽者，切忌沒主見
無尾熊業務員》永慶房屋康雅羚
080從人出發，聽出客戶最深需求
焦點 FOCUS
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016克卜勒452B，下一個地球？
30觀點笨蛋才掏錢給你？
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特別企畫
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泰國》藍海房屋
032外派就是一張單程機票
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人物PEOPLE
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116七夕情人節永遠受寵的禮物 文│海苔熊
編輯室報告
012GET，一眼讀懂人心 文│成章瑜
編輯地圖
014看見真相的練習 文│編輯部
生活提案
Eco夏日的觀察練習
170森林裡12個祕密
Food裸食滋味
174廚房裡的原味覺醒
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- 刊別：月刊
- 級別：普遍級
- 出版社：商機股份
- 出刊日：2015/7/30
- 出版地：台灣
- 語言：中文
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